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规避展会误区,企业轻松参展
  
日期: 2010-10-14 来源: 机电在线

  目前,随着市场经济的飞速发展,明目繁多的展会数不胜数,许多企业为了提升品牌影响力和市场竞争力,逢展必参,尽信展会举办方的一面之词,缺乏前期调查。最后,对企业营销起多大推动作用暂且不论,严重的还会产生负面影响,赔了精力,浪费钱财。

  纵析近期举办的展会,两极分化现象严重。大型展会可圈可点,小型展会则多名不副实,噱头叫的响,真正落实却是早早了事。

  前不久,笔者走访了国内某个展会:临时搭建的场馆,粗糙的展台,展会宣传上说是专业性展会,但现场某商贸公司正大肆招揽生意。诸多参展商直呼上当,因现场冷清,多数参展商赶着闲儿互相“窜门”。

  通过该事件,笔者认为这在很大程度上与企业缺乏展会营销的系统性思考有关。企业要想做好展会营销,必须走“精、准、高”三字路线。

  因为五金行业的特殊性,与一般的广告宣传、活动营销相比.展会营销这种形式,为五金机电企业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着展会的形式、内容和功能的不断发展,与其他促销方式相比,会展在五金企业市场营销战略中的地位越来越严重,为此,企业在参展前,必须知己知彼,坚持与企业战略、品牌推广相结合。

  积极做好展前准备

  企业参加展会,首要目标是露脸亮相。展会营销是一项系统工程,无论是展会的选择、展位的设计,还是展品的推介、客户的沟通,都需要企业做好充足准备,例如:成立参展工作小组,准备好宣传材料和相关沟通工具,对展览现场工作人员进行展前培训,了解展会人流情况等。负责展会的营销部门还需制定适合企业实际的展会营销总体规划、具体实施细则。

  在展会的选择上,由于目前国内外展会数量繁多,全部参加一无精力,二无必要,因此对于展会的筛选就显得尤为重要,一般而言,全国性的大品牌企业,在选择展会时一是要考虑展会的社会影响力和市场推动力,二是要考虑展会是否覆盖企业当前营销重点区域,三是要考虑展会是否与企业新产品推介时间相适应。而对于区域性的中小品牌企业,则重点考虑的是展会的覆盖区域和投入产出的性价比,以求以最低投入获得最大产出。

  契合公司品牌推广

  企业参加展会,很重要的目的就是要进行企业及产品品牌推广,从而扩大品牌的社会影响力和市场竞争力,提高消费者对品牌的关注度和购买欲,因此,企业在进行展会营销时,一定要与公司产品的品牌推广紧密结合。

  一要做好参展的广告宣传。企业可以选择对展会进行冠名、在主办方的网站上或展会门票上打广告等方式进行前期宣传,或在展会入口处等位置制作醒目的广告牌等进行现场宣传。

  二要做好参展的活动策划。为了提升企业品牌的影响力和号召力,现场富有创意的活动策划将起到积极的推动作用。这类活动既包括企业的现场促销,也包括企业的新产品推介会。在现场促销方面,企业可以采用抽奖、互动或奇特创意等吸引参观者。

  据悉,大企业纷纷大大擂台,在参展活动上百花尽放,美女营销,视频营销,新品发布会等。

  除此之外,情报收集必不可少。专业展览会是个决佳的情报搜集平台,通过展会期间的调查和观察,企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外产业现状及其技术、产品发展趋势,从而为企业制定下一步战略规划提供依据。

  展会营销是企业发展必经之路,尤其对于五金企业。找对,找准合适的展会,并且做好充足的工作,才可在展会宣传上得高分。

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