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互联网正颠覆传统机床行业

日期: 2014-03-27    来源:中国刀具商务网

  2013年9月的EMO展上正式推广工业4.0,进一步提升自身在工业自动化制造业生产体系的地位。目前工业自动化技术正向智能化、网络化和集成化方向发展,这将对企业的内部管理和外部竞争都将带来“颠覆性”的影响!

  革命的核心是制造模式的变革,但现在制造模式还未发生根本性变革,将会对我们影响最大的也是可能马上就要到来的:互联网及其发展方式将颠覆传统机床行业。

  互联网最有价值的不是生产新产品,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的方式去重新提升传统行业。从这个角度去观察,互联网影响传统行业有以下几个特点:第一,打破信息的不对称性格局,竭尽所能透明一切信息。第二,对产生的大数据进行整合利用,使得资源利用最大化。第三,互联网的群蜂意志拥有自我调节机制(人类群体思维模式称之为群蜂意志)。你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立:最初的时候各个个体神经记忆节点之间的搜索路径是尚未建立的,当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接,在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的,强连接是极少的,但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起,所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑和经验支撑,基于这样的记忆模式,人类将重新改写各个行业以及人类未来。未来机床行业发展将会呈现以下特点:

  1、跨界

  这是一个跨界的时代,每一个行业都在整合,都在交叉,都在相互渗透。如果原来你一直获利的产品或行业,遇到另外一个运营者,突然变成一种免费的增值服务,你将如何竞争?如何生存?

  所以未来的竞争,不再是产品的竞争和渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争;谁能够拥有资源,拥有消费者用户——不管用户消费什么产品、消费什么服务,你都能够盈利——那么你就能够保证你的利益,就能在竞争中立于不败之地。

  对我们而言,就是把机床和服务(不仅指机床服务,还可以向上下游延伸)结合起来,牢牢把握住我们的最终用户资源,使其成为“沈阳机床粉”,我们就能立于不败之地。

  2、定位

  企业发展的定位有五种选择:

  第一种选择:成为马云或马化腾,打造这样的平台,建立一个线上销售系统;

  第二种选择:成为第三方企业,例如物流公司、培训教育机构、技术服务机构或营销机构,通过培训和服务企业和消费者实现获利;

  第三种选择:成为一个生产商,专心研发产品、生产产品,为消费者提供最好的产品和服务;

  第四种选择:建立直销公司,拓展加盟商或销售产品,建立连锁体验系统;

  第五种选择:就是做链接,持有消费者资源,然后与企业进行置换。

  当然,每个企业怎么发展,应该根据自己的条件来选择。对传统制造商而言,第三种选择最简单,也最容易实现,但未来发展空间有限;第四种选择,我们现在正在往这方面变革;第五种选择,我们也有基础,但要打破现有整个机床行业的固有模式,有一定的困难;当然最好的情况是,我们把五种选择都做,成为一个全产业链的公司,真正在机床行业内拥有最大的话语权。

  3、模式

  传统的制造业都是封闭式生产,由生产商决定生产何种商品。生产者与消费者的角色是割裂的。但是在未来,互联网会瓦解这种状态,未来将会由顾客全程参与到生产环节当中,由用户共同决策来制造他们想要的产品。也就是说,未来时代消费者与生产者的界限会模糊起来,而同时传统的经济理论面临崩溃。这就注定要诞生C2B全新模式。小米手机就是典型的用C2B模式做出的产品。凯文凯利在《技术元素》中描述的维基百科:底层有无限的力量,只要加入一些自顶向下的游戏规则,两者结合后就会爆发出惊人的力量。于是也就彻底超越大英百科全书。当前的制造业和大英百科全书有点类似,在耗费着各种人力物力去做一件及其困难的事情,完全没有用到互联网的力量。未来的制造业趋势将会是:第一,传统的制造业将难以为继,大规模投放广告到大规模生产时代宣告终结。第二,会进入新部落时代,个性化,定制化,人人都是设计师,人人都是生产者,人人都在决策所在的部落的未来。这就是互联网的游戏规则。

  这样就会导致:未来每家公司可能越做越小,而不是越来越大,客户群越做越精,而不是越做越松。过去,企业是根据产品功能细分客户,但是现在,可能要从价值观出发寻找客户,这是一种革命性变化,这种变化的苗头刚刚开始。像可口可乐、李宁这样的企业,可以定义很多客户,如果按照“小而美”的理论,这类公司就会面临很大的挑战,它们需要把不同价值观的客户,细分成不同的部落。

  当然,公司小不是营业额就少,客户的范围同样也可以很大,可以形成范围经济。就好比一个部落可以分布在世界各地,最后总人数也会很多。同样的道理,这些“小而美”的企业,规模可能不大,但客户范围可以很广。未来,大而美的规模优势,会被小而美的范围优势所替代。

  “小而美”的企业,最终发展方向是C2B的经营模式,即从客户到企业,这是一种新的经营模式。这种模式意味着企业先有客户群,后有供应链,在此基础上,企业整个经营体系和结构会发生变化。经营模式将会变成:部落、预售、定制。意即先有一个群体,营销方式是预售方式——今后现货会非常少,预售方式可以实现,所有产品都是为客户量身定制。未来电子商务的盈利模式,也会是这样的:先做客户、部落,创造出一个部落之后,接着做预售和定制,这也是未来电商的标准模式。

  例如,苹果是部落电商的先驱,苹果创造了一种“果粉”文化。虽然苹果的所有产品都是现货,但苹果搞饥渴营销,也是另一种形式的预售体系,苹果也仅为“果粉”做定制,这也是为什么苹果手机的型号都非常少。

  机床行业的模式也会逐步往C2B方向发展,先找到特定的用户群,然后根据用户的需求开发改进产品;这就要求我们把机床产品的模块定义得非常好,能根据用户的需求快速制造产品;同时利用互联网,把各个地区的用户群联系起来,建立起相关的数据库,统计分析整合其需求和用户体验等方面信息。

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